前職は今と同じくIT業界の営業でしたが、そこはお客様の要望に合わせてシステムをスクラッチで開発する会社でした。その対象は地場の企業、基幹系システムを中心としており、企画・提案など営業として行える裁量をより広げたいと感じ転職しました。
 
その点、当社は営業の裁量幅が大きく、自分のアイデアや企画を実現しやすい環境であることが仕事の励みになっています。一例を挙げると、当社の製品単体だけでなく、パートナーの方々が持つ商材と組み合わせることで、さまざまなソリューションとしての提案が可能という点は大きいです。
 
また、前職と比べると風通しの良い会社ですね。1フロアでフリーアドレス制をとっているため、組織が縦割りにならず、別チームとの連携や他部署とのコミュニケーションが取り易いのはいいですね。
 
営業としてのやりがいですが、お客様に向けて、パートナーの方々と共にマーケットを開拓していく点に魅力を感じます。当社が扱っているセキュリティ製品は、規模の大小、業種を問わずあらゆる企業に対応できるため、私たちの提案次第でいくらでもマーケットを拡大することが可能です。私自身、日本全国に足を運び、顧客を開拓しています。
 
当社の営業に向いている人材は、常にパートナーの先にいるお客様のことを考えられる人ですかね。また、仕事はチームプレイなので、人の力を借りることも大切です。私が常日ごろから心掛けているのは、モノ（製品）を販売して終わりではなく、導入後の運用までを考慮した提案をすること。それがお客様の満足度を高め、次のビジネスにつながっていくと考えています。

私は今、自社開発製品を取り扱う部門で営業の仕事に就いています。学生時代は社会学部でメディアコミュニケーションを専攻し、広報やPRについて学んだのですが、これはお客様の課題に沿ったプレゼンを行う上で役に立っていると感じます。最近、初めてひとりでお客様先を訪問するようになりました。そこで製品はもちろんですが、ITに関する知識も深め、お客様からの質問にその場で即答できるようになりたいと思っています。そして、お客様の新規開拓や予算達成を実現することが目標です。
 
この仕事は、お客様自身でやりたいことが漠然としている場合、意を酌んで具体的な提案につなげられたときに面白さを感じます。私はもともとIT業界に対する知識はほとんどなかったのですが、それでも今はなんとかやっていけています。ですから、これから就活に臨む皆さんには、思い込みだけで可能性を狭めないでほしいですね。あとは、物怖じしないことも大切ですよ。
 
今後は女性が働きやすい環境を整えられるよう周囲に働き掛けていきたいと思います。そして、これから入社してくる女性社員から目標にされる存在になりたいですね。

もともと私は、学生時代に工学部で電子工学を専攻していましたが、最初の就職先は大手人材派遣会社で、多少システムと関わったものの、主に営業職として働きました。その後、IT系企業に転職して製品販売を担当し、2008年にラネクシーに合流しています。
 
当社の魅力の一つに、成長できるチャンスが多いという点があります。会社の規模からは想像できないほど大きなプロジェクトに参加できる機会がありますし、そこに一貫して関わることで、プロとして確実に成長していくことができます。また、新たに育成プログラムが導入され、教育体制も徐々に充実しつつあります。こうした制度を利用し、ともにチーム力を高めてもらえればと思います。
 
今後の目標は、強みとする文教分野を核としながらマーケットを拡大していくことです。これまでにも職業訓練施設のシステム構築を手掛けるなどしてきましたが、こうした公共分野の案件にも進出していきたいと考えています。当社の長所であるセキュリティ等の技術力を活かすとともに、公共分野に強いパートナーの方々とアライアンスを組むなどして、ソリューションの幅を拡大することを目指しています。

私たちの業務は社外とのやり取りはもちろんですが、社内での部門をまたぐ企画が多いため、企画実現には社内に根回しして関係者から理解を得ることが欠かせません。その際、必要となるのはコミュニケーション能力ですが、当然、提案が受け入れられなかったり、意見を否定されたりすることもしばしばあるので、精神的にタフであることも求められます（笑）。よってスムーズに企画を実施できるように社内外問わず、相手にもちゃんとメリットがあるWin-Winの企画を考えることを日頃から意識しています。
 
今後の目標ですが、自社のプライベートイベントを開催することですかね。また、新規ビジネスの立ち上げにも注力していきたいと思います。